Coaching Inmobiliario con PNL

¿Qué tan importante es poder contar con un asesor inmobiliario para comprar o vender una propiedad? ¿Qué razones existen para confiarle mi inversión a un tercero, si pudiera hacerlo yo mismo?, ¿Qué diferencia hay entre un asesor inmobiliario y un vendedor de inmuebles?

Tu Asesor Inmobiliario, debe identificarse contigo, debe ser una persona comprometida, que te genere confianza, debe tener experiencia y conocimiento sobre el mercado, que trabaje de la mano con un equipo especializado de expertos en cada etapa del proceso, para minimizar perdida de tiempo y cualquier tipo de riesgos. Debe estar actualizado, bien documentado. Debe ser una persona honesta, perseverante, responsable, que te ofrezca servicios y tecnología de primera.

Es super importante también que domine el tema de condiciones y requisitos para compra de inmuebles con financiamiento bancario, por lo tanto debe tener oficiales de crédito y contactos en todos los bancos para brindar un servicio más completo, debe tener alianzas estratégicas con empresas afines al rubro.

Beneficios de Trabajar con un Asesor o Profesional Inmobiliario:

  • Conoce las Herramientas Legales. Hara una revisión legal de la documentación.
  • Realiza un Estudio de Mercado para obtener el mejor precio. Obtendrá un estimado de valor, que se acerque lo mas posible al Precio de Mercado.
  • Influencia en la presentación optima del inmueble. Te asesora para colocar tu propiedad en actitud de venta.
  • Se capacita constantemente para obtener herramientas y se especializa en Negociaciones Efectivas.
  • Ubica tus mejores oportunidades. Hace levantamiento de zonas, investiga sobre tus requerimientos y necesidades y te da la asesoría adecuada. Optimiza el tiempo y afina la efectividad.
  • Da servicio, sin escatimar recursos
  • Ofrece soluciones, utiliza su trayectoria y experiencia…

Contenido

Módulo 1: Agente Coach. Herramientas de coaching aplicadas al mundo inmobiliario.

Principios del Coaching. Herramientas de coaching. Distinciones de Coaching. Valores del agente coach. Competencias de un agente coach. Creencias para el éxito. Preguntas poderosas. Escucha activa. Rapport. Comunicación efectiva. Habilidades indispensables del Agente Coach.

Módulo 2: Asesoramiento Inmobiliario. 

  • Asesoramiento legal.
  • Reglamentación y documentación: que es un folio real, que es un catastro, que es una minuta, que es un testimonio, que es la tradición propietaria, bienes patrimoniales, planos, protocolización, reconocimiento de firmas, tipos de contratos.
  • Actualización de datos de identidad y datos técnicos (ley 247).
  • Revisión correcta y minuciosa de la documentación (informe legal de la propiedad).
  • Tipos de contrato, Compromisos de compra/venta,
  • Venta, Anticrético, Alquiler.
  • ACM Análisis comparativo del mercado.
  • Avalúo comercial.
  • Financiamiento Bancario

Módulo 3: Herramientas de Ventas con PNL. Neuroventas. Inteligencia emocional

Vendedor-Asesor-Coach. Prospección. Generación de prospectos. Conversión de prospectos. Cierre de ventas. Seguimiento. Herramientas efectivas para ventas. Tipos de clientes. Modelos mentales. Comunicación asertiva. Canales sensoriales. Gestión de emociones. Puntos ciegos. Team Building.

Módulo 4: Proyección y Planificación. 

  • Modelo Canvas: Alianzas estratégicas, socios claves, actividades clases, recursos claves, propuesta de valor, relación con los clientes, canales de comunicación, segmento de clientes, estructura de costos y fuentes de ingreso.
  • Planificación y Administración del tiempo de un agente coach.
  • Proyección Económica. Medición de objetivos.

Módulo 5: Marketing inmobiliario. 

Marca personal como agente, potenciando tu personal branding. Marketing Digital. WhatsApp Business, Facebook Adds, Fan Page. Linkedin, Instagram, Google. Portales inmobiliarios.