Coach En Ventas Profesional

DIPLOMADO/CERTIFICACIÓN
COACH EN VENTAS PROFESIONAL

El coach de ventas se relaciona con obtener lo mejor de sus vendedores, además de asegurarse que el nivel más alto de rendimiento de su personal responda a los resultados de ventas.

Su misión es brindar soporte, motivación y preguntas encaminadas a la identificación de oportunidades de crecimiento y a posibles dificultades, con un alto índice de efectividad, pero sin intervenir directamente en las políticas empresariales.

Dirigido a

  • Directores, Gerentes, Jefes de área, Supervisores, Ejecutivos de empresas de Servicio.
  • Empresarios, Emprendedores, Ejecutivos de ventas interesados en ascender y liderar equipos de ventas de cualquier industria.
  • Todas aquellas personas que por su actividad tienen contacto con clientes o que estén en vía de hacer un negocio.
  • Personas abiertas a nuevas ideas y estén dispuestas a salir de su zona de confort para hacer cambios.

Objetivo General

Formar coaches de ventas profesionales que apliquen eficazmente las diferentes herramientas de coaching orientadas a las ventas, con la capacidad de realizar sesiones de coaching (uno a uno, grupales y empresariales) que le permitan trabajar y proyectarse de manera INTERNACIONAL, con la destreza de ayudar a todos a lograr sus objetivos comerciales.

Metodología

Trabajamos con la metodología del coaching, PNL (Programación Neuro Lingüística), Inteligencia Emocional, Comunicación efectiva y otras técnicas que fomentan el aprendizaje.

Aplicado a través de actividades motivantes e interactivas y prácticas que permiten a los participantes vivenciar los conceptos compartidos.

  • Conferencias interactivas.
  • Dinámicas grupales.
  • Ejercicios individuales y grupales.
  • Test y evaluación de competencias.
  • Trabajos de investigación.
  • Análisis de casos.
  • Mentoring por coaches internacionales.
  • Prácticas de sesiones de coaching en clase.
  • Prácticas de sesiones de coaching con clientes reales.

Modalidad

  • Presencial en Cochabamba. (AGOTADO)
  • 100% Online – Clases en tiempo real.

Duración

El tiempo de estudio es de 6 meses de forma intensiva, 8 módulos con un total de 250 horas académicas.

Pensum académico

  • Módulo 1:     Introducción al Coaching y herramientas de Coaching para las ventas.
  • Módulo 2:     Las ventas: El vendedor y el Coach de Ventas.
  • Módulo 3:     El Coaching aplicado a las ventas.
  • Módulo 4:     Coaching en el proceso de la venta.
  • Módulo 5:     Coaching con PNL, para vender más.
  • Módulo 6:     Coaching de ventas. Nuevos Paradigmas: El cliente y la toma de decisiones.
  • Módulo 7:     Coaching para equipos de ventas exitosos.
  • Módulo 8:     Mentoring, Prácticas guiadas de coaching.

Beneficios del programa

  • Oficina de apoyo estudiantil.
  • Mentoring personalizado.
  • Master Class (Lidera Coach Community).
  • Prácticas guiadas.
  • Clases en tiempo real a través de plataforma virtual. 
  • Aula y sala de coaching para prácticas y exposiciones.

Incluye

Proceso de estudios, certificación, DIPLOMADO, mentoring y revisión de proyectos. Además de material, vídeos, clases en plataforma virtual, actividades de coaching, conferencias y membresía en la Asociación de Coaching Internacional (ACICI).

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